Сегодня я хотела бы вам рассказать маленькую историю о своих Звездах на Лестнице Успеха. Может быть, она поможет тем, кто еще сомневается: а нужны ли Звезды?!
Обычно когда меня представляют как Лидера, всегда перечисляют количество заработанных мною Шмелей, поездок, машин.
О количестве звезд по личным продажам никогда и нигде не упоминается. Дело в том, что до октября 2005 года я осознанно никогда не зарабатывала Звезд. Почему я говорю осознанно, потому что (открою вам свою «страшную» тайну) у меня за все время работы в «Мэри Кэй» была одна Сапфировая Звезда в 2002 году, о которой я сама даже и не знала.
Причем заработала ее случайно (выполнив Лидерскую программу всего за 2 месяца, у меня образовался такой большой товарный кредит, что, сделав на эти деньги заказ, я автоматически ее получила).
Специально я Звезду не делала, поэтому и не знала о ее существовании до недавнего времени. Причем в последствии, когда меня представляли на Конференциях и обучениях или печатали о моих достижениях в «Аплодисментах», эта Сапфировая Звезда всегда «терялась».
Став Лидером, я почти перестала работать с клиентами и заниматься продажами. Появился новый источник дохода - комиссионное вознаграждение, которое я получала раз в месяц в банке.
Шли годы. Я мотивировала Консультантов на Звезды, но сама их никогда не делала. И никто не спросил: «Клава, а сколько у тебя Звезд и какие?». Видно, сияние Бриллиантовых Шмелей подразумевало и наличие Звезд.
Но в 2007 году произошли три не связанных между собой события, которые заставили задуматься меня о статусе Звездного Консультанта.
Первое произошло летом, когда в журнале «Аплодисменты» презентовали новую Лестницу успеха. Мне вдруг понравился дизайн Звезды, красивые камешки и что-то шевельнулось - может и мне заработать Звезду? Но первая мысль сразу же куда-то пропала. А через несколько дней, я показывала своей давнишней подруге (почти единственной оставшейся клиентке), которая очень гордилась моими успехами, этот журнал с новинками.
Она полистала журнал, увидела Звезду и спросила: «Что это такое?» Я ей подробно рассказала о Звездах, и она задала логичный вопрос: «Клава, а сколько у тебя Звезд?».
Я растерялась, мне очень не хотелось упасть в ее глазах, и я начала рассказывать о Шмелях, что они «круче», чем Звезды, и что Шмелей у меня целых 5 штук.
А подруга сказала, что со Шмелями все ясно, а сколько же тогда у меня Звезд, если целых 5 Шмелей, которые «круче» всяких Звезд.
Я на некоторое время «впала в кому», не зная, что ответить, а потом начала что-то лепетать, что Звезды только ввелись с августа, что их еще ни у кого нет и т.д. и т.п. А еще я сказала ей, что они у меня непременно будут.
Тогда я первый раз испытала замешательство и неудобство оттого, что у меня нет Звезды, и возникла мысль: «Надо начать зарабатывать Звезды».
Вторым стимулом для получения Звезды стала Стела Звездного Консультанта из хрусталя и VIP обед с Руководством Компании.
В первый день Семинара в прошлом году я ела на лавочке еду из ланч-бокса, а Звездные Консультанты (как «белые люди») сидели в VIP зале и ели вкуснейшую еду с красивых блюд, в приятном обществе успешных людей.
Все это великолепие я видела в щелочку от портьер и мучилась естественным вопросом - почему я не там, не в рядах успешных людей? И когда им принесли очередное блюдо - шоколадный десерт в виде прекрасной пчелки, я неожиданно себя спросила: «Как, Клавочка, вкусный бутерброд с колбаской, которым ты давишься на лавочке?».
Мне очень сильно захотелось быть там, среди элиты... На следующий день я была там как обладатель Бриллиантовых Шмелей, и мне теперь есть с чем сравнить. Мне очень не хотелось бы в этом году есть еду из ланч-бокса на лавочке... А для этого надо всего - навсего... Звезду в каждом квартале!
И третий факт: на десятилетие нашей Национальной Линии дочерние Национальные Лидеры подарили Галине Киселевой подарок - Звезду в созвездии Близнеца,назвав эту звезду в Галину честь. Меня так впечатлил этот подарок, что я размечталась - вот бы кто-то назвал Звезду в мою честь и подарил бы мне ее. Но, я, конечно, предполагала, сколько может, стоит такой подарок, и внезапно меня озарило: «А почему мне самой не подарить себе Звезду?».
И мне захотелось открыть созвездие, которое будет принадлежать только мне. Я размечталась: «А как я назову это созвездие? Сколько Звезд в нем будет? Из каких Звезд оно будет состоять?». И как результат: моя первая Звезда была Жемчужная с результатом 275 б.е. Океан начинается с капли, и я верила, что моя первая Звезда - это начало большого Звездного пути.
Когда я получила Лестницу успеха с Жемчужной Звездой и цифрой 2, мои близкие, привыкшие гордится мной, стали давать мне советы. Написать за цифрой 2 цифру 0, и получится, что у меня уже 20 Звезд, или, на худой случай, цифру 1 перед 2, и получится цифра 12. Они считали, что мне не солидно носить Лестницу успеха с цифрой 2, предлагали снимать Шмелей, когда надеваю
Лестницу, носить с ней браслет Звездного Лидера и говорить, что остальные Звезды на браслете и т.д. И когда моя Лестница через месяц сломалась, мой муж констатировал, что она не вынесла позора. Я отправила Лестницу в Компанию по претензии для замены, а когда ее получу, у меня уже будет цифра 4. А теперь я поделюсь с вами, что мне дали эти звезды:
1. У меня наконец-то создался полноценный склад для обслуживания клиентов.
2. Т.к. за большие заказы получаю много бонусов, у меня три коробки: продукция, разнообразные подарки для клиентов, и для себя. Я беру всю продукцию для себя бесплатно - кладу в коробку с продукцией бонус, а на эту сумму беру продукцию для себя, а это еще одна возможность отлично выглядеть.
3. Появилась еще большая гордость за веление бизнеса, и на Семинаре в этом году получу Стеллу Звездного Консультанта и VIР обед с Руководством Компании, а на Лидерских конференциях и Конференциях по Карьере признание и специальные награды Компании.
4. Повысился объем продаж Группы, и, как следствие, увеличилось комиссионное вознаграждение.
5. Впервые, в этом году, у меня Бриллиантовый Шмель по личным продажам! И в итоге я получу в этом году впервые 3 Бриллиантовых Шмеля и статуэтку с тремя Звездами.
6. Со временем я поняла, что Звезды нужны и моей команде. Трудно зажигать на успехи, оставаясь в стороне, ведя за собой только на словах. Теперь мне легко мотивировать Консультантов на Звезды своим личным примером. Я и говорю: «Делай, как я. Это принесет тебе Успех». Звезда – это достижимо и реально, это профессионально. Умеющий зарабатывать Звезды - это будущий Лидер. Количество Звездных Консультантов в моей Группе повысилось с 2-3 до 8-9 человек (в три раза). Если у Лидера есть Звезды и Шмели, то и бизнес – партнеры будут со Звездами и Шмелями.
7. Теперь мне есть, что показать своим клиентам - Жемчужные и Изумрудные Звезды.
8. Мои дочерние Лидеры тоже стали зарабатывать Звезды.
9. Потрясающие подарки от Компании!!! В прошлом году я для себя выбрала поездку в Индию за 980 б.е!
10. Я вернула половину своих старых клиентов. Я провожу новые классы, а это общение, знакомство с новыми людьми. И урожай от этого - мои Звездные продажи.
11. Сейчас я живу только на доход от продаж! Я ставлю себе планку продаж за месяц на 80 - 90 тыс. руб., а когда планирую поездки, ставлю планку 120 - 130 тыс. руб. (Путешествую только на деньги, заработанные от продажи).
12. Сейчас я коллекционирую Звезды. Когда-то я сделала шаг навстречу к Звезде, а теперь Звезды работают на меня!!!
13. Самое главное - Звезды дарят уникальную возможность улучшить и чужую жизнь и свою собственную. Звезды - это новые контакты, новые клиенты, новые бизнес - партнеры, перерастающие в новых дочерних Лидеров. Это возможность дарить красоту каждой женщине.
14. 3везды - это постоянный личностный рост, это самореализация, укрепление веры в себя и свои возможности. Сегодня Звезды перестали быть для меня целью. Они получаются уже сами по себе. Самое главное – я стала Звездой для самой себя!!! И я поняла, что Звездный темп - это единственный режим работы профессионального Консультанта по красоте.
Комментариев нет:
Отправить комментарий